Acquisition - Masters & Publishing
« On ne peut pas représenter des éditeurs et des labels si on vient du marketing, ce métier nécessite une véritable culture artistique, comprendre la carrière d’un artiste, d'un éditeur, ou d'un label, son histoire, son parcours et son environnement, son catalogue, son identité et son potentiel, savoir le positionner et le défendre aux bonnes personnes, identifier les bons acquéreurs et reconnaître les principaux facteurs de valeur susceptibles d’augmenter significativement la valeur au fil du temps. C’est un métier de terrain, d’intuition, de réseau et de passion, c’est précisément là que mon parcours fait cette différence aujourd'hui. Ma compréhension des artistes, des carrières et des catalogues s’est construite à travers une expérience directe du terrain, bien avant de les considérer sous un angle purement commercial. Le marketing et la stratégie sont uniquement des outils complémentaires pour renforcer cette expertise, positionnement, création de valeur et la révélation du potentiel d’un catalogue, si aujourd’hui des éditeurs et des labels choisissent de travailler avec moi, ils ne me confient pas un catalogue à vendre, ils me confient leur histoire, un actif et un potentiel à révéler ... » Pierre Vikian
Fort de sa première expérience de l'acquisition internationale des masters de DEMIS ROUSSOS, Pierre Vikian a développé une expertise reconnue dans l'évaluation et la valorisation des catalogues musicaux. Sa parfaite connaissance des œuvres, de leurs ayants droit et de son réseau de partenaires lui permet d'identifier avec précision le potentiel de chaque catalogue discographique.
L'acquisition ou la cession de catalogues de masters et de droits d'édition est un processus exigeant qui requiert méthode, confidentialité et rigueur. Chaque opération débute par la signature d'un accord de confidentialité (NDA), suivie d'un audit complet destiné à préparer le dossier de présentation aux acquéreurs potentiels. Cette mission comprend notamment l'analyse des droits avec l'artiste ou le label vendeur, les vérifications auprès de la SACEM et de l'ADAMI, ainsi que l'étude des exploitations physiques et numériques, territoire par territoire.
2025, Pierre Vikian a accompagné plusieurs opérations stratégiques, parmi lesquelles la cession du catalogue Canadair de Gaëtan Roussel ainsi que celle du label Innacor Records. Aujourd'hui, plus d'une douzaine de labels font appel à son expertise pour préparer leurs catalogues avant leur mise sur le marché, un savoir-faire devenu particulièrement rare et recherché.
Pour revendre votre Catalogue masters, vos parts d'éditions, ou encore votre société, vous pouvez préparer un rdv avec Pierre Vikian, suivi de votre dossier, si vous êtes un label ou un éditeur indépendant, ou bien les deux, vous pouvez nous contacter (Sous réserve d'une NDA).