Acquisition - Masters & Publishing

« On ne peut pas représenter des éditeurs et des labels si on vient du marketing, ce métier nécessite une véritable culture artistique et musicale, il faut comprendre la carrière d’un artiste, son histoire, son parcours et son environnement, son catalogue, son identité et son potentiel, savoir le positionner et le défendre aux bonnes personnes surtout, identifier les bons acquéreurs et reconnaître les principaux facteurs de valeur susceptibles d’augmenter significativement la valeur au fil du temps. C’est un métier de terrain, d’intuition, de réseau et de passion. Et c’est précisément là que mon parcours fait cette différence aujourd'hui. Ma compréhension des artistes, des carrières et des catalogues s’est construite à travers une expérience directe du terrain, bien avant de les considérer sous un angle purement commercial. Le marketing et la stratégie sont uniquement des outils complémentaires pour renforcer cette expertise, positionnement, création de valeur, et la révélation du potentiel d’un catalogue.

 

Alors, si aujourd’hui des éditeurs et des labels choisissent de travailler avec Vikian Legacy, c’est une suite naturelle dans mon chemin. Ils ne nous confient pas un catalogue à vendre, ils nous confient leur histoire, un actif et un potentiel à révéler. Et pour faire ce métier correctement, il faut d’abord comprendre véritablement, ce que l’on a entre les mains ... » Pierre Vikian

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Fort de sa première acquisition internationale des masters européens de Demis Roussos, Pierre Vikian a développé une expertise reconnue dans l'évaluation et la valorisation des catalogues musicaux. Sa parfaite connaissance des œuvres, de leurs ayants droit et de son réseau de partenaires lui permet d'identifier avec précision le potentiel de chaque catalogue discographique.

L'acquisition ou la cession de catalogues de masters et de droits d'édition est un processus exigeant qui requiert méthode, confidentialité et rigueur. Chaque opération débute par la signature d'un accord de confidentialité (NDA), suivie d'un audit complet destiné à préparer le dossier de présentation aux acquéreurs potentiels. Cette mission comprend notamment l'analyse des droits avec l'artiste ou le label vendeur, les vérifications auprès de la SACEM et de l'ADAMI, ainsi que l'étude des exploitations physiques et numériques, territoire par territoire.

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2025, Pierre Vikian a accompagné plusieurs opérations stratégiques, parmi lesquelles la cession du catalogue Canadair de Gaëtan Roussel ainsi que celle du label Innacor Records. Aujourd'hui, plus d'une douzaine de labels font appel à son expertise pour préparer leurs catalogues avant leur mise sur le marché, un savoir-faire devenu particulièrement rare et recherché.

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Pour revendre votre Catalogue Master ou d'éditions, il faut préparé :

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• Le détail du catalogue concerné (si plusieurs albums)

• Les revenus par type physique, digital, droits voisins, synchros, sur les 3 à 5 dernières années

• L’existence ou non de deals de distrib, licence, partenariat etc… en cours

• Les conditions contractuelles, taux de royalties, autre disposition particulière avec les artistes et ayants-droits

• L’existence ou non d’avances non recoupées

• L’existence d’autres dépenses contractuelles liées à l’exploitation

• L’état des lieux de la situation contractuelle avec les réalisateurs, producteurs exécutifs ou featurings

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Pour des renseignements complémentaires, si vous êtes un label ou un éditeur indépendant, ou bien les deux, vous pouvez nous contacter (Sous réserve d’une NDA obligatoire).